明星代言利用什么？
在说这个之前，先说说品牌选择代言人到底在关注哪些点，根据我们接触的品牌方来说，他们首要关注的是代言人是否具有高知名度、高带货量，换句话说就是代言人能否为品牌方带来直接的“销售转化”，至于形象气质符合产品定位都是附加要求而已（其实所谓的高颜值都是炒作罢了，真论起颜值来，很多爱豆都算不上顶好看，所谓的偶像明星大多长相都是有硬伤的） 既然明确了品牌的诉求，那么我们就能很好的解答这个问题了——明星代言的根本其实是基于消费者对于明星的信任度和喜爱，进而将这种情感转移到品牌身上，最终达成购买行为。
举个简单的案例就可以说明这一点，比如现在很火的李现，他之所以能成为“带货王”，与其超高的人气不无关系，毕竟谁都不能忽视粉丝经济的力量，而李现的粉丝基础主要来源于《亲爱的，热爱的》这部剧，所以说这部剧在李现的带货之路上起到了至关重要的作用。那么同理，明星代言的作用机制其实就和这部剧类似，只有当红明星+优质内容（宣传物料）才能完成营销的最终目的。
当然，有的营销目标不是那么清晰的产品可以另当别论，比如说花西子的口红，虽然请的代言人很少，但是花絮视频却做得极为出彩，通过唯美浪漫的视频内容将产品特质与消费者的心理需求充分结合，这也达到了很好的营销效果。 但是这样的手法就比较适合创新型产品或者小众产品，因为这类产品的卖点不太容易理解，需要较为专业的内容制作来诠释，同时由于受众对品牌认可度较低，也需要代言人较高人气来提升大众认知。