基金的机构销售做什么？
简单的说，基金机构的销售就是卖基金，以及卖基金之前做的工作 首先，你需要了解你的客户是谁，他们的需求是什么，这点很重要，毕竟你卖的是金融产品而不是柴米油盐。你要清楚你的客户是金融机构（银行、券商、期货公司、信托公司等）还是个人投资者，或者是投资机构，因为这决定了你营销的渠道和方式。
其次，你要了解他们买金融产品的目的，是因为资金的需求（融资）还是因为投资需求的满足（理财）或是其他的目的。这是在你确定好客户之后需要考虑的，因为目的不同，你的销售方式和产品组合策略就应有所不同。
比如你是银行财富管理部的一个员工，你们的目标是满足客户财富的诉求，那么你就需要了解客户（个人/家庭）的财富情况，并以此为基础设计适合客户的产品组合方案从而实现财富增长的目标。同时你会了解到你的客户在财富目标实现过程中可能遇到的障碍，这会影响到你销售的方法和产品的选择。比如客户的钱是用作孩子留学的资金，那么你在推荐产品时就要考虑到资金的安全性和投资的收益率要求。 如果是投资机构，你就要了解他们的风控模式和投研能力，并据此推荐合适的产品，同时做好产品落地的交易流程。当然这需要你比较深入的了解你所销售的产品，知道产品的优势和风险所在，这样你才能有的放矢开展你的业务。
最后，一个好的销售人员最重要的是要有良好的服务意识，毕竟金融服务属于卖方市场，作为基金销售的从业人员，你需要摆正你自己的位置，尊重你的客户，以服务的心态来做销售，这样你才能赢得客户的信任，你的交易才能顺利达成。