美国钢材生意怎么做？
题主你好，目前做北美钢材出口的有两类公司：一类是以前做外贸进口原料的，他们在美欧有固定的货源和仓库；另一类就是过去几年兴起的钢铁平台型企业，比如钢瓜子、钢巴巴等，他们在国内各大小城市都有分公司或代理，集采购、物流、加工、销售于一体。 作为从业者，简单聊下这两类的操作模式。
第一类公司一般被称为“小货主”，因为他们一般都是从小批量开始做起，积累资源和人脉。这类公司通常规模不大，业务人员不多，但每个业务员的货量都不算少，因为人家是靠数量来压低采购价格的！（当然，他们也会有大的客户，一般就是大型工程建设项目或者工业制造企业，但是单笔金额一般不会很大）
第二类公司因为属于平台型，所以货物量都比较大。而且因为是统一采购，所以议价能力要比小货主强很多。不过这一类公司对客户的选择性比较多，因为供应商较多，同一时间段有可能同时与多个工厂洽谈。
那么，作为进出口行业的新手，想做钢材生意可以从哪几个方面入手呢？
第一：选择好做的产品。虽然都是做钢，但是各个品种之间差异还是比较大。如果不知道选择什么样的产品，可以多了解下行业内常见的产品英文名称，行业术语等，这样在和国外客户沟通的时候不至于出错。
第二：找好供货渠道。这是最为关键的一点，毕竟有客户才有生意嘛！如何找到好的供货商？最简单的方式就是去搜索引擎上输入你要做的产品类型，以“不锈钢卷材”为例，在阿里巴巴上输入“不锈钢卷材”，点击搜索，这样就可以看到有很多厂家出现在搜索结果中。然后可以进一步筛选，通过价格、地区等进行排序，以此找到自己满意的供应渠道。
第三：拓展客户。这个可以通过搜索引擎自己找，也可以参加行业展会，或者在阿里巴巴等一些平台投放广告进行推广。