投资银行如何盈利？
简单地说，IB是卖方（sell side），是通过做交易的金额来挣钱；而FA是买方（buy side），主要是通过收取费用来挣钱。 先来讲一下大家比较关心的IB的盈利方式。
IB是一个以交易为基础的行业，它的主要收入是来自于买卖差价和相关的佣金费用。比如说，客户要购买100万的股票，一般就会付给券商3-5万的佣金，如果波动一个点，券商就能挣200元，假如一天波动几个点，一天就能挣上万元。当然，如果是做空的话，就需要交纳相应的保证金了，一般来说，券商收取6%左右的保证金。当客户进行交易的时候，不管是买入还是卖出，只要价格发生变动，券商就可以从中获取收益。除了这部分基本的收益之外，一些大的投行还会从一些非传统的方式中获取收益，比如财务咨询、项目融资等等，这些非传统的业务往往能在一定程度上弥补因为交易量不足所带来的损失。 当然了，有收的钱，那就得有支出。对于IB来说，它最大的支出就是与市场有关的成本，包括运营成本和交易成本等。
虽然IB的主要收入来源于交易，但由于现在的交易所大都实行竞价交易，而不是下单委托交易，每个交易日的上午只有40分钟左右的时间可以进行订单提交，其余时间都需要等待。所以，在集合竞价的时间内，各家IB都要派出大量的交易人员前往交易所进行排队，试图排在最前面，以获得率先成交的机会。如此密集的人力和资金投入，自然也就会产生相应的人工费用以及交通费。由于现在许多交易都必须通过网络来完成，因此会产生一定的技术维护费用。 总之，IB的交易机制导致其必须不断地投入成本，以寻求更高的利润。如果某家IB某一天没有交易发生，实际上也就意味着它失去了不少的获利机会。
再来说说大家不太熟悉的FA。其实，很多初出茅庐的学生简历上都爱写“曾担任XXX私募股权基金/房地产基金/创业投资基金FA”，但其实很多所谓的FA，真正从事的基金募资、项目撮合的工作并不多，更多的是做一些行业研究、标的筛选、可行性报告等工作。 所以啊，大多数情况下，我们所说的FA，其实是指创业投资基金FA（C-level），它们确实是以收费的形式来获取收益。那这类FA是如何收钱的呢？一般有两种模式：
第一种是，先收费，后服务。比如在基金备案的过程中，基金业协会要求受托机构提供近两年的经审计的财务报表，若需协助整理材料则另需支付一定费用。若是单一项目融资，FA可能收取3％左右的费用；若是IPO，则收费额度会高达几百万元人民币。 另外一种是，先提供服务，后期再收费。比如有些FA会在帮助两家公司对接谈判时，收取每家100万元人民币的费用，之后若是谈拢了，则按照合同支付给FA相关的费用。不过这种情况相对来说较少。 跟IB相比，FA的收入显得没有那么“明目张胆”。但是，任何行业的收益都离不开两个基本要素——资源和人力，只不过不同的行业对这两个因素的重视程度有所不同罢了。