别墅房价如何定价？
看到题目，第一反应是“为什么非要定价格”，然后想了一下，大概是因为“定价格”远比“谈利益”显得更专业、更具有专业性素养（即使实际上根本就不是那么回事儿）； 于是，别墅的定价就进入了我的思考。
首先，我们要知道影响定价的因素有哪些——
1.区域因素。包括区域位置、区域的居住人群、区域周边设施等等。例如一提到北京西三环的别墅，大部分人脑海里蹦出的价格就是10万+/平方米，因为那里毗邻西客站而交通便利，且附近都是高收入群体；再比如说，同样是在北京的郊区，通州区的别墅价格就会比房山区的便宜很多，虽然两区的土地成本差异并不大。这是因为通州的客户群体以本地居民和刚需为主，而房山则以外地客户和投资客户偏多。客户的结构不同自然会对价格产生不同的影响。
2.产品因素。这是影响定价的最重要因素之一。产品的质量、性能等诸多要素都会影响价格。拿别墅来说，其户型设计是否合理，内部的使用面积是否足够宽敞，建筑本身的品质如外立面、立面造型等都会影响售价。
3.需求因素。这个好理解，就是说如果有人急着用钱，而你手上正好有合适的房源，那么你就占有主动权，可以提较高的价格；反之，如果你急用资金，而别人手里有你的理想房源，那么你很可能会适当降低价格来达成交易。当然这里所说的“需求”是相对合理的，并不是说你着急出手就等于你急于脱手而减价出售，这显然是不科学的。
4.供应因素。这一点很容易理解，市场上可供选择的房源越多，买卖双方之间的博弈时间就相应会延长，卖方就不能期望以高价格卖出，否则的话，买方可以选择的余地就会增大，卖家就会面临降价的风险。反之，如果市场上的房源十分有限，供小于求，那么即便房子有些缺点，买家也不得不低头，卖方就有条件抬高价格了。
5.时间因素。这个不用多说，大家都知道“物依稀为贵”的道理吧。如果是现房，又恰巧是被多数人关注的楼盘，那么在时间因素上肯定占优，自然可以在价格上讨价还价；可如果是为了等一个好楼层或好户型而买期房，那就不一定了，好的房源被抢先订走后，剩下那些要么楼层、采光差的，或者位置不理想的，你还愿意为它多买单吗？ …… 除上述因素外，影响定价的还有地理要素、经济要素、社会文化要素等等。
其次，知道了影响定价的因素后，我们再回到问题的本身——“该如何给别墅定价”。其实前面说了那么多，无非是想告诉大家，对于“该给别墅定什么样的价格”这个问题，答案是：没有统一标准答案！因为这取决于多方面的影响要素，而且每个要素对最终定价的影响力大小也会因时、因地而异。
所以，我们在给别墅定价的时候就要考虑以上这些影响因素，并结合项目实际情况进行权衡。