券商如何做好基金销售？
首先，我觉得券商做好公募基金的代销业务是有优势的，因为券商有客户基础，有渠道优势，同时作为金融机构，在合规方面也是做得比较到位的。 但是，如果像题主所说的那样“如何更好的开展”，我想说可能目前各家券商都在做但未必都做得很出色，或者说有待优化的地方更多。为什么？因为在基金销售这条路上，券商其实一直都有被监管、被行业批评的经历，记得14年那会中泰证券因为“万福生科”事件被证监会处以50万元罚款，还有此前中邮基金托管部总经理被查出挪用巨额资金以及中航基金“私分乱象”等，所以你说券商能不能做好基金销售业务呢？肯定能啊！但你说是不是已经做到了尽善尽美？说实话还真没有。为啥？因为监管一直在那里，行业的规范也在不断完善之中，作为机构，无论是主动还是被动，都要去符合监管的要求和方向的。
但是，作为机构，只有做好管控才能避免风险的产生。那么对于经纪业务而言，有哪些风险是值得警惕的呢？我个人认为主要来自两个方面：一是来自于客户的，二是来自于中介机构的（含基金公司、银行理财、保险资管、信托计划等）。因为客户是有交易需求的，他有可能因为对你的服务或者你对他的忠诚度而感到高兴并给你介绍更多的客户，但你也要提防那些别有用心之人通过你的柜台进行洗钱、套现或其他违法违规的交易；而中介机构则不一样，因为你提供的产品是对方付费的，所以你们之间存在的本质上是一种代理的关系——你帮他卖出更多的基金，他给你佣金或提成。这种经纪业务模式有点像卖保险的，你卖出去越多，你的收入就越高，当然，你承担的经纪风险也就越大。
另外，除了防范风险外，我们还需注意一点，那就是我们销售的基金是否适合买方的理财需求？以客户为中心并不意味着你就要无条件满足客户的所有要求，而是说你要站在客户的角度去帮助他作出最合理的资产配置决策，这就需要你深入了解你的客户，知道不同客户的不同需求，然后有的放矢地进行产品的推荐，否则，你推荐的基也许很热门，很好卖，但却不是客户真正需要的，这样的业绩又能好到哪里去呢？所以说，了解你的客户并满足其合理的需求，这是我们需要不断思考的问题。