小微企业怎么盈利?

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1、利用信息不对称,低价进货高价卖出 这是最传统的模式了,也是大多数小微企业的运作逻辑,我做个代理卖个产品,我拿货价低卖出厂价加一点利润给消费者,这样我就有钱了,不过这种模式的弊端就在于很难做大做久,因为信息非常透明的时代,你不加价卖出去就有人家加钱买给你,而且现在各种社交电商、垂直网站都有,买家可以选择的渠道很多;

2、提高服务水平,增加顾客满意度 现在的消费者都很理性,购买前会做很多功课,看评价、看口碑等等,所以这时候如果你能提供超过顾客期望值的服务,让他感到满意甚至惊喜,那么他下一次还来找你买东西的概率就很大的提高了,当然你提供的服务要和你卖的商品相匹配;

3、提高员工能力,提升办事效率 如果你的企业是那种办事效率很低的人就会很拖拖拉拉,什么事情都要慢慢磨,那么你就没有时间去想如何开拓市场,增加收入了,如果你的企业是人就多力量大,做事就很慢,那么你就失去竞争力了,所以要一边挣钱一边提高员工的能力,这样才能保持可持续性发展;

4、减少企业成本,降低支出 在不亏钱的前提下尽量减少开支,节约成本,现在生意不容易做,每一分钱都至关重要;

5、开源节流、节约成本的同时想办法扩大收入来源 现在生意都不容易做,对于小微企业来说更需要好好思考如何才能赚到钱,除了节约成本和扩大销售之外,其实还可以从其他方面入手,比如找一笔政府资金补贴,或者申请一个创业贷款,或者是做一个活动,然后搞一点额外的收益;

6、降低成本,同时寻求更多的营收渠道 小微企业很多时候没钱但是又有很多支出,这个时候就要想想有没有其它的收入来源了,比如你是不是可以找一个合伙人帮你一起赚钱呢?你能不能利用免费渠道帮你推广来促成交易呢?

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做企业必须有盈利,这是毫无疑问的,但是,不能只盯着营业额,而是要把目光放到企业经营利润的源头——现金流上。在当前市场竞争白热化的环境下,仅仅满足于利润和营业额的增加对小企业来说远远不够,必须时时关注企业日常运营中的现金流,如此一来,利润和营业额的“水涨船高”自然可以期待。现金流来源于经营收入,因此,对“赊销”和“应付”要区别对待,“赊销”尽量控制,不要轻易给人家“赊”,那样只会堵塞你的资金流,在你的客户没有足够的信誉保证前提下,你就要“押死”大半天的甚至大几天的资金,要知道,这些资金用做其他方面是马上就能见效的。

“应付”的话,如果能给本企业带来很大的现金流,而且又很可靠,则可以考虑,当然也要看企业的性质,有些企业可能根本不适合采取这种行为。此外,在向客户催款时,不仅要经常打电话、发消息,而且要经常跑客户,最好能“坐等”客户回款打给你,这样不仅能经常看到客户的经营状况,如果他故意要赖钱的话,也能现场夺回,不要不好意思,这是小企业经营不得不考虑的,毕竟我们的资本没有大企业厚和壮,任何事情都必须自己去做。从上述实例可以清楚地看出:企业规模大小不是成功的关键,能否赚到钱才是关键。要想在激烈的市场竞争中生存,并保证自己的企业能够健康地成长、发展,最重要的不是考虑做多大的蛋糕,而是如何把手中的蛋糕做大。

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